|
Identifiera behov och presentera affärsförslag
Vi lever i en värld där konkurrensen om kunderna är stenhård.
Konkurrenterna som erbjuder liknande produkter är många, relationen till och hur man hanterar sina kunder avgör om man får sälja eller ej. För att skapa ett gynnsamt klimat mellan leverantör och kund krävs att man idag är mycket lyhörd för kundens problem och önskemål.
På denna tvådagars kurs får du lära dig allt du behöver för att lyckas som säljare. Du lär dig definiera vilken typ av kund du har att göra med, dels vilket behov du skall lösa. På kursen lär du dig att på ett enkelt sätt definiera vilken typ av kund du arbetar med och vilka behov som skall tillfredsställas.
När du är klar med kursen kan du skilja på direkta och indirekta behov.
Du lär dig allt du behöver veta om säljprocessen från inledning, behovsanalys, invändningar till avslutstekniker som passar i olika sammanhang.
Vem passar kursen för?
Kursen riktar sig till säljare eller blivande säljare som är beredda att satsa det som krävs för att lyckas bli en toppsäljare. Vi har haft många säljare som genom kursen fått den nytändnings som krävs för att bryta invanda, kanske inte alltid så bra mönster.
Så här genomförs kursen
Vi maximerar antalet deltagare till 10 deltagare för att kursen skall bli så effektiv som möjligt. Teori varvas med praktiska övningar, bikupor och grupparbeten.
|
|
Kursinnehåll
• Vad är personlig försäljning?
• Hur lyckas jag som säljare?
• Definiera olika kundtyper
• Hur tänker kunden?
• Anpassa säljstilen för olika kunder
• Mötet med kunden
• De tio första sekunderna, agera rätt
• Säljprocessen
- Inledning
- Frågeteknik
- Avslut och affär
• Enkel och komplex försäljning
• Stötdämpare vid invändningar
• Prisförhandlingar
• Elevator pitch
Kurstillfällen
Stockholm: 14-15 maj ** fullbokad **
Halmstad: 8-9 juni ** fullbokad **
Värnamo: 24-25 augusti ** fullbokad **
Helsingborg: 27 augusti ** fullbokad **
Jönköping: 1 september ** fullbokad **
Pris
6900 kronor ex. moms. inkl kaffe fm+em och lunch
|